Tuesday, February 9, 2010

Net時代 盧金泉 實踐長尾理論

2010年2月9日

早前YouTube嘗試了一項實驗,推出租賃電影服務,用戶可以3.99美元的價錢「租借」收看一套電影,但就只有五套電影可揀,畢竟它只是一個試驗而已。據報道,在為期十天的服務中,總共有二千六百八十四次觀看,營業額約1萬多美元。

對YouTube來說,十日才賺一萬幾千,當然只是過眼雲煙。從另一個角度來看,卻是一個很不錯的結果。那五套電影都是獨立製作的作品,沒有數以百 萬的預算,沒有大明星擔綱演出,有的只是導演對電影的熱誠與努力和在電影節播放一、兩場得到數百名觀眾入場欣賞的機會。在YouTube不只讓他們接觸觀 眾,更重要是重新得到了生存空間,吸引願意付款的真正觀眾。

眾作品可出頭

在五套電影中,最受歡迎的一套叫Cove,收看次數是一千一百零三次,票房收入是4400美元左右。其餘四套則由三百多次到近五百次,收入約介乎 1300美元至1955美元之間。長尾理論說,互聯網容許服務供應商針對非常獨特的利基市場,就是在大眾市場之外有無數個的小市場,這些小市場加起來就是 長尾。YouTube今次的實驗看到,除了最受歡迎的一套,其餘的觀眾數目沒有明顯差別,應該是各找到自己的一小群捧場客。換言之,實驗成功之處不是賺了 多少錢,而是證明了商業模式的可行性,例如付款機制、消費體驗(畫面是否清晰流暢)、內容供應商的配合等等。

在實驗計劃完結後,YouTube暫時沒有新一輪的「幕前活動」,相信取而代之是更為重要的「幕後工作」,包括繼續邀請不同類型的影片公司提供內容,以及製作一些受歡迎的頻道,讓更多的觀眾可以選擇喜歡的電影。

奧巴馬快人一步

題外話:當香港高官還要「左研究、右參考」如何用Facebook接觸年輕人,奧巴馬已經完成了他的YouTube Interview,回答美國人的提問。當然,將特區官員與美國總統比較是要求太甚。實際上,雖然有大量網民提出各種各樣的問題,訪問主持人還是刻意迴避 了一些敏感話題,奧巴馬得以輕易過關。以此觀之,只要有信心在一個稍稍開放的環境下推銷自己的理念,我看不到運用Web 2.0科技面對大眾有什麼難題。最難的始終是,當事人有沒有信心和真心而已。

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